🛒 E-COMMERCE & RETAIL
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Le vrai changement ne se joue pas dans les annonces ChatGPT, mais dans les flux de checkout, les assistants vocaux et l'infrastructure de commerce agentique, où la transaction elle-même devient l'unité publicitaire. Les marques qui gagnent affinent leurs données produit pour figurer dans les décisions d'achat pilotées par l'IA.
Fluent promeut l'intégration de médias directement dans l'expérience point-of-sale, liée aux données de fidélité et capable de suivre un consommateur de l'impression à la conversion. Le moment du paiement, où la décision d'achat est verrouillée, est positionné comme le segment de commerce média le plus précieux.
Sam's Club rebaptise son activité retail media en « Sam's Club Connect » pour signaler un pivot stratégique : passer de la vente d'espaces publicitaires à la création de relations durables et d'expériences « breakthrough » mesurables pour les membres.
55 % des marketeurs US déclarent une stratégie GEO avancée, mais 93 % admettent des difficultés d'exécution et 47 % n'ont pas de stratégie délibérée ou ne savent pas s'ils figurent dans les réponses IA. Moins de 9 % des citations ChatGPT/Gemini proviennent de pages classées top 10 Google.
La gouvernance de l'IA évolue au-delà de la protection des données vers la souveraineté : qui possède l'intelligence créée, le contexte décisionnel et les boucles d'apprentissage ? Palantir et d'autres plaident pour que les entreprises utilisent des modèles sans renoncer à la propriété intellectuelle qui les rend compétitives.
📣 ADVERTISING & MEDIA BUYING
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La publicité dans les destinations et expériences natives de l'IA passe d'une série d'expériences à un marché émergeant. OpenAI a lancé les annonces ChatGPT et les annonceurs ont commencé à acheter. Le secteur bascule d'une phase pilote à un déploiement réel.
À mesure que les agents IA automatisent une part croissante de l'achat média, les acheteurs doivent se repositionner sur la stratégie, l'architecture technologique et le contrôle qualité pour rester compétitifs et ajouter de la valeur.
Meta pousse des outils IA malgré des problèmes manifestes de qualité créative (images floues, textes mal rendus). Les acheteurs media doivent naviguer entre la pression d'adoption et la qualité créative insuffisante, signalant une rupture dans le contrôle de qualité des outils de création IA.
Des agences comme WPP et Dentsu testent le ciblage basé sur les vecteurs (vector-based targeting), présenté comme la prochaine étape naturelle du ciblage contextuel. Quelques études de cas sont encore en cours, mais cette approche gagne en adoption dans les principaux marchés.
Google élargit les exigences de divulgation IA dans ses formats publicitaires majeurs (Search, YouTube, Discover), signalant une normalisation de la transparence sur la création générative dans les plateformes de publicité.
37 % des recherches consommateurs commencent désormais par des outils IA au lieu de Google/Bing, et 60 % des recherches se terminent sans clic (utilisateurs obtenant leurs réponses des résumés IA). Les équipes media doivent intégrer la visibilité IA, SEO organique et recherche payante dans un système unique.
OpenAI projette 2,5 Mds$ de revenus pub en 2026 et 100 Mds$ en 2030, mais eMarketer prévoit que les chatbots (ChatGPT, Copilot, Google AI Mode, Alexa Shopping) généreront moins de 1 Md$ en 2026 et seulement 5,41 Mds$ en 2030 — manquant le forecast de 90 %.
Yahoo annonce l'expansion de son partenariat avec LiveRamp, permettant aux annonceurs d'utiliser la solution de trafic authentifié (ATS) pour atteindre les audiences sur l'inventaire Yahoo (Mail, News, Finance). Signal d'une stratégie d'authentification cross-border en réponse à la disparition des cookies.